用银联有回报 这个双十二，银联给了我这个新人该有的回报

最近我们做了几支片子和一些平面。

 

《人人都有回报》篇

 

《处处都有回报》篇

 

      

《付出一定有回报》篇

 

 

《疯狂的回报》90s完整版

      

 

很荣幸能够以这次项目参与者的身份、广告新人的视角，来写下这篇与大家共同分享喜悦的文章。

从接到银联的比稿开始，我们的神经就从未松懈过。从7月建立第一个文件夹，到所有的作品出街。这是一支前所未有的广告，就像我们刚刚经历过的前所未有的四个月。

一开始的时候，我们就知道任务艰巨，也知道对手强大。那么多的热店云集，而银联又是一家国民级的企业。另外银联近期的作品质量，大家也都是有目共睹的。于是我们卯足了劲，为了赢下那一次的比稿。过程的艰辛就不再赘述了，同为广告人，懂的都懂。

幸运的是我们真的赢下来了，那对于公司、对整个团队、对我们每个人，尤其是我，都有着重大的意义。还记得那天，孙总在公司群里发红包，宣布了这个喜讯，然后分别艾特了我们的微信昵称，看到自己的名字排在里面，心里有说不出的骄傲。

赢下比稿的那一次提案，其中的创意是我们的心血之作。那之后，我们开始撸起袖子，想要进入执行阶段。虽然很辛苦，但感觉马上就要出来了，同时也觉得很兴奋。

可是呢，大家都知道，在我们这一行，在你以为马上要结束的时候，往往意味着还远远没有结束。反而，很可能是才刚刚开始。即使是广告新人，我对冗长而繁琐的进程也早有所耳闻。但这一次，我们完完全全亲身经历了一遍。

首先，是执行困难。客户有着诸多的顾虑，当然，那些也是甲方常见的合理的要求。于是比稿时我们引以为傲的，满心期待会激发出巨大水花的方案，就这样悄无声息地夭折了。

 

然后我们来到了无比熟悉却又意想不到的阶段：接到了一个新的brief。

对接brief这件事我们早就习以为常，意想不到的是，它几乎是新的。

当时我们是崩溃的。一半是因为好的idea无法执行，感到十分惋惜，就像自己的孩子流产了；一半是因为，这个brief跟之前的要求几乎有着天壤之别。

时代在变，客户的需求也在变。今天你见到的那个客户，或许他的想法已然和昨天不同。显然，老板们早已深谙此道。于是他们很快就重振旗鼓，还一边给我们这些下属加油打气。我说的是我们，但实际上，我们组其实只有4个人而已。所谓的下属，也就是作为文案的我和另一个美术。

不是想要不一样吗？

那我们就给你不一样。 

接下来，我们经历了以周为时间单位的交稿，每周都在头脑风暴。一轮一轮的创意被杀掉，却一次比一次更精彩。

记得我们每一次开会，到了有些萎靡不振的时候，老杨就会鼓励旭哥和nick。孙总常说：“比稿赢了之后，有那么多双眼睛在盯着我们呢，所以我们一定要拿出自己满意，别人也满意的东西来。“等开完会之后老杨离开会议室，旭哥和nick又会对我们说差不多的话：“都走到这一步了，我们一定要对得起自己之前的努力，不能让这么多个日夜的时间、精力和脑汁白费。再想一想，到时候铺天盖地的宣传，看到自己的作品，难道不想把它做得更漂亮吗？”

我的上司和老板们一直很努力，反而让我觉得很愧疚，总觉得自己是个拖油瓶。有想不出东西的时候，也有实在累得不行了敷衍的时候。可是在压力与疲惫面前，旭哥和nick却犹如电动马达，不断拿出新的idea来，我太佩服了！

期间我们也经历过两手准备的时期，想过找代言人，又充满了不确定性。涉及到第三方，创意也受到了极大的约束。每次看到旭哥眉头一皱，就知道铁定是代言候选人又换了。

在多方压力之下，我们（我不算）始终保持高水准的输出和创作；并且保持专注、精力充沛。最后，终于——才只是定下了创意而已。

 

最后，我们进入了更磨人的执行阶段。

记不清美术熬了多少个夜晚，大概一个月里有30天加班到凌晨吧。与此同时，作为美术组长的nick压力也是巨大的，因为我们的老板老杨是个美术，而且是个业界有名的（以前）脾气不好的美术！但我特别想给大家说一下，其实他并没有传说中的那么可怖，只是要求高罢了。都说严师出高徒，如果不是他的严格，不是他的坚持，就不会那些好的作品。

记得快到尾声的时候，我的美术搭档小强半夜给我发了一张照片，说自己加班加得流鼻血了，可能快要猝死了。Nick说，感觉自己的头发都要掉光了。哦，对了，期间有一次我们加班之后打车回家，旭哥和小强还遭遇了一场小车祸。虽然没有大碍，旭哥依然吓得瑟瑟发抖。要不是那场意外，每天熬夜的我们都差点忘了，旭哥家里还有个刚出生不到一年的女儿。可是第二天，我们依旧继续在加班。

在结束的时候，很少发朋友圈的老杨也发了一张照片，在北京，他和旭哥，客户，还有阿康走在人行道上，风很大，他们裹着大衣，每个人都在大笑。

我想，也许这就是回报的力量吧。

 

回到作品本身来说。

我们有想过讲促销、讲补贴，简单粗暴地洗脑；也想过使用国民级的代言人，用流量结合创意去带促销。但是也许每一个创意从产生到执行，都需要天时地利人和。那些都没能定下来，所以有了今天的一切。

记得挖insight的时候，我们绞尽脑汁地想，怎么才能把促销讲得不一样呢？怎么才能玩出花来呢？这可是银联啊，民生级的品牌，这可是实实在在的优惠啊，那么大的促销力度，到底应该怎么跟消费者沟通呢？

然后我们想到了，全民回报节。

当时旭哥还很激动地剪了一支片子，为此想了许多创意。自己写的文案，自己配音，放出来的时候，我们都差点哭了。结果呢？结果客户十动然拒，没有买下那个创意。兜兜转转之后，他们接下了“回报节”这个大帽子。

围绕回报节，我们继续推出新的点子。其中还涉及到代言人的问题。谁来代表回报？谁最具有民生感？谁既有亲和力又有流量？但最后，关于代言人的问题都不了了之。虽然废掉了许多个有趣的想法，可是这样也有好处。那就是我们可以呈现百分百的创意。

但考验也是巨大的，因为失去了流量，也就意味着我们需要用创意和执行，去打造全民参与的体量。现在，结果由你们来揭晓。

记得那天在6号会议室里，我们所有人在一起脑暴。大家在椅子上转来转去，又站起来走来走去，一遍又一遍地复盘，忽然一拍手。

在银联双十二全民回报节/我们有实实在在的优惠/让生活变得更加美好。而精彩的生活，其实就是一出好戏呀！一出好戏，戏，啊，不如我们就拍一出好戏吧！

可是只有15秒，怎么才能让消费者在这么短的时间里清楚地了解活动讯息呢？

在广告形式千篇一律、洗脑视频层出不穷的今天，我们深知，消费者从来都不是只会接收讯息的机器人，他们像你我一样，会思考、会主动寻求自己感兴趣的东西。想从众多视频广告里脱颖而出，需要我们用心制造有趣的内容，用大众喜闻乐见的方式去沟通。 

于是，有了生活好戏，有了电影质感，有了预告片。

也有了这篇文章。

因为这次的作品，我们要感谢，感谢这么好的团队，这么好的客户，这么好的公司，这么好的制作团队。尤其是我们的客户，一直在跟我们很好地沟通。不会过分干涉创意，却又很好地扮演了自己的角色，条理清楚、逻辑清晰。还有业务能力非常强的后期，无论是TVC还是KV的制作，从时间上到作品完成度，都呈现出了超高的水准。

 

没有大家的努力付出，就没有今天的这一切。

但是对我而言，我要感谢年轻有为的旭哥，有他在的时候总感觉很稳；抗压的nick，顶着压力每天做layout；超级努力小强，因为他太努力，我每天都暗自向他学习；特别优秀的啊康denie，同为96年的女生，她的优秀却让我望尘莫及；还有刀子嘴豆腐心的老杨，和每天忙里忙外的孙总。

记得刚进公司的时候，我有好几个小本本。每次旭哥教会了我的新的东西，或者我有了新的感悟，我都会写下来。可是渐渐地，变得没有时间去记录，甚至没有太多时间思考和消化。有时候会忘记一些事情，也会重复犯错。老杨总是开玩笑说我“形式主义”，可能有一点，但也不完全是，因为在这段时间里，很多东西我都记在了心里。

现在我把它们写出来了。

我想我们每个人都会一直努力下去，因为我们始终相信：付出必有回报。

最后献上呕心沥血的平面：

 

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