《冰雪奇缘2》回归另类彩蛋？！艾莎和天猫国际“冰雪魔盒”线上与线下的互动

据了解，早在《冰雪奇缘2》上映前的好几个月，天猫国际便开始筹划此次的合作。从阿国与艾莎女王的相遇开始，两个IP人物的故事线便被串联在了一起。这种破次元的结合，一方面通过“冰雪魔盒”让艾莎公主的冰雪魔法嫁接到了现实世界；另一方面，从TVC到线上与线下的互动，也让阿国这个品牌符号被赋予了全新的故事和生命。

 其实这并不是天猫国际第一次开启与超级IP的跨界营销，早在今年《惊奇队长》与真人电影《阿拉丁》上映前夕，天猫国际就带来了两次与迪士尼的跨界合作，以超级IP为营销杠杆，撬动了明星、KOL、品牌及各大平台资源，与消费者进行深度互动。

11月22日，迪士尼超级IP《冰雪奇缘2》回归，更添神秘感的剧情和令人震撼的视效立刻把电影推上热搜，引发全网的讨论声浪。正当大家沉迷艾莎的绝世美颜时，不少人发现，艾莎竟然在电影之外还和天猫国际“拍”了一个另类彩蛋？！

今年黑色星期五，天猫国际携手《冰雪奇缘2》，让品牌IP阿国机长走入了《冰雪奇缘2》的剧情，借用艾莎女王的冰雪魔法带来了“冰雪魔盒”，同时推出了天猫国际全新产品线——跨境冷链产品！

究竟如何打开神秘的“冰雪魔盒”，将全球极致新鲜的商品带进中国市场？阿国机长开始了一场新鲜探寻之旅……

阿国牵手艾莎，共同书写故事线  

为了表达对艾莎女神的支持，迷弟阿国微博在线求助网友P出同框照为女神新作《冰雪奇缘2》应援。潜伏在社交网络上的大批影迷、追星少男少女立刻对迷弟阿国衍生出同理心和共鸣感，热情参与到讨论和P图环节，两个看似风格迥异的IP碰撞诞生了一对“迷弟和女神”CP。

除了同框照，最重要的是阿国机长还实现了“客串”女神新作的愿望——天猫国际在这次合作中，结合了《冰雪奇缘2》的剧情，让阿国机长融入其中，拉开了全新故事的序幕……

阿国机长在探寻全球好物的旅途中，意外进入了阿伦黛尔王国，获得了艾莎用冰雪魔力封印的 “冰雪魔盒”。

在《冰雪奇缘2》国内上映当天，天猫国际在优酷视频、淘票票专题页、喜马拉雅和微博等多渠道强势曝光了这支 TVC。很多观众关注到视频最后抛出的悬念：“冰雪魔盒”里面究竟藏着什么宝贝？影片在结尾引导打开淘宝搜索“冰雪魔盒”获得线索，实现对天猫国际的黑五冷链会场的导流。

定制“冰雪魔盒”，展现新鲜魔力

“冰雪魔盒”其实是天猫国际在此次传播中提出的创意概念，在上述和《冰雪奇缘2》合作的TVC中，观众已经初步对“冰雪魔盒”有了二次元印象，为了进一步加深冷链产品在消费者心中的认知，天猫国际还打造了一系列实体的“冰雪魔盒”，将冰雪魔法带回现实世界。

这个“冰雪魔盒”类似于当下最流行的“盲盒”，玩法也非常新鲜，需要拿着一个凿冰块的工具将其打开，才能知道里面具体是什么样的新鲜产品。颇具趣味性的互动模式激起了很多消费者的好奇心和尝试欲望，另一方面，冰块的物料效果也在视觉印象上强化了冷链的保鲜功能，通过实物的互动让人们感受到新鲜魔力。

天猫国际的全新跨境冷链产品线，是指货品从海外商家仓库出发，以最快速度抵达消费者手中。其中首批上线的商品不仅有零售版人造肉，还有植物鸡块、瑞典植物冰淇淋、生巧克力、美国加州鲜奶等等……对于消费者而言，冷链原本是一个陌生且枯燥的概念，但此次天猫国际则赋予了其特殊的故事与使命，通过一种更加生动的方式，让更多消费者对冷链环节中的新鲜好物建立认知。

花式传播路径，玩转话题营销

一、KOL花式开冰盒

 11月24日起，天猫国际便联合@戏精牡丹、@薇娅viyaaa  、@好饭团长噜噜噜、@赛丽公主、等知名KOL进行了“冰雪魔盒”的花式开冰盒合作。在不同内容博主的创作中，还衍生出了吃货奇葩式开冰盒、女神仿妆式开冰盒、戏精分身式开冰盒等多种开冰盒的“姿势”，进一步引发了网友在社交媒体的互动与讨论。

二、冰雪魔盒开箱挑战H5

 为了撬动更多网友参与，天猫国际还推出了一支创意H5，打造了一场全民“冰雪魔盒开箱挑战”。在这个H5中，用户摇晃手机时，便可以体验到模拟真实的冰块撞击及碎裂的效果。通过“摇碎冰块”的互动形式，用户将得到一系列优惠券奖励，并导流至天猫国际“趁冷吃遍全球”会场，进一步发现新鲜好物。

在H5快速传播的同时，许多民间的“奇葩”摇手机动作和姿势，也被剪辑成了魔性视频在网络上传播，促进了全民“冰雪魔盒开箱挑战”的二次传播。

 三、 线下造冰盒互动

除了线上渠道外，天猫国际也将“花式开冰盒”的活动带到了线下——挑选了10位幸运用户，将“冰雪魔盒”送到他们手中，并记录下了了整个开冰盒的过程，让更多来自各个圈层的人亲身感受天猫国际的新鲜魔力。

在《冰雪奇缘 2》IP以及“冰雪魔盒”概念的加持下，天猫国际在此次黑五营销中，收获了不错的品牌声量与话题热度。据统计，目前微博主话题#冰雪魔魔魔魔盒#话题阅读量已超4.3亿，而天猫国际与冰雪奇缘联合推出的TVC 播放量也超过了8645万。在传播的强势助攻下，冷链会场多款产品当日售罄，总体销量超额完成。

 总结

 据了解，早在《冰雪奇缘2》上映前的好几个月，天猫国际便开始筹划此次的合作。从阿国与艾莎女王的相遇开始，两个IP人物的故事线便被串联在了一起。这种破次元的结合，一方面通过“冰雪魔盒”让艾莎公主的冰雪魔法嫁接到了现实世界；另一方面，从TVC到线上与线下的互动，也让阿国这个品牌符号被赋予了全新的故事和生命。

 其实这并不是天猫国际第一次开启与超级IP的跨界营销，早在今年《惊奇队长》与真人电影《阿拉丁》上映前夕，天猫国际就带来了两次与迪士尼的跨界合作，以超级IP为营销杠杆，撬动了明星、KOL、品牌及各大平台资源，与消费者进行深度互动。

 如今早已进入了品牌与IP合作的3.0时代，经过了IP代言或站台的1.0时代，IP内容共创的2.0时代，如今如何发挥IP势能带来一场全生态的深度联动，才是各个品牌所期望的。通过此次与《冰雪奇缘2》的合作，我们可以看到天猫国际仍旧走在IP营销的前列，而未来天猫国际还将带来哪些新玩法，我们拭目以待！