宝马摩托车天猫官方旗舰店开业，线上卖车万物皆可网购

一直以来，以4S店为主要销售阵地的汽车品牌，已经一个接一个地走出老环境，投入到互联网电商这块肥沃的新土壤。而数据早已证明，越早扎入流量池，越能抢夺新的市场占位。或许过不了多久，网上买车也会像买衣服、化妆品一样不足为奇，只是不知到那时，是否也会出现“买它！买它！买它！”这样此起彼伏的叫卖声。

愚人节前一天，BMW宝马摩托车（中国）官宣入驻天猫，还po出了一张牵手海报。宝马首席设计师马克斯老爷子可能做梦都没想到，自己笔下的摩托车会在一百多年之后和一只黑猫同框组CP。

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为了这次的“马猫牵手”，品牌和平台做了多少准备？在这次事件背后，是否也预示着线上卖车会成为下一个风口？不妨和震惊君一起仔细琢磨一番。

 

一、万物皆可网购，但你试过网购车吗？

3月31日一早，天猫和宝马摩托车（中国）官微双双发博官宣，庆祝宝马摩托车天猫官方旗舰店开业。

目前，宝马摩托车天猫官方旗舰店售卖“BMW摩托车”、“生活精品”、“骑行装备”、“服务”四类商品，其中，十余款摩托车价格从3万元至35万元不等。宝马摩托车还针对G310车型开设了万元优惠活动，这么大份的羊毛，似乎在引诱你薅一薅。

陪伴今天官宣的，还有宝马一系列配套的营销活动。

1、预热海报“燃”起注意力

官宣前一周，宝马摩托车就连续发布系列预热海报，欲燃起消费者的斗志、欲望和野心。左下角的Slogan“让骑行成为一种生活”简洁有力地传递出宝马摩托车的品牌定位和市场展望，同时也是对消费者的号召和新型生活方式的倡导。

 

2、7天10场直播计划

从3月30日~4月10日，宝马摩托车在天猫开设共7天10场的直播计划，和用户隔屏互动。在此期间内，用户能通过直播观看到开业庆典、还有宝马摩托车中国区总监加入直播间、国家队队长在赛车场现场飙车，仿佛隔着屏幕都能想象到那震耳欲聋的引擎声了。

 

3、花1元即可体验

宝马摩托车动辄上万元的价格让普通人望而却步。官方考虑到这一实际因素，同时推出售价1元的“BMW 摩托车试驾体验券”，试驾成功后还有机会获得礼物。买不起摩托，我试试总行吧~

 

二、前有天猫汽车官微运营，后有天猫喵车团直播团购

不光是品牌发力，天猫也卖力营销。

从2010年开始，天猫就专门开设了“天猫汽车”官方微博。从发布汽车资讯，到迎接越来越多的汽车品牌入驻，天猫汽车不乏为电商家族里不可或缺的一员。

趁着宝马摩托车一入驻，天猫顺势推出了“天猫喵车团”活动口令，众车云集，万家经销商组团直播卖货。

还有直播博主甚至变装为白娘子、唐伯虎、美国队长等角色吸引用户。不过我相信，无论这招效果多好，宝马是绝不可能follow的。

 

三、大众、路虎、玛莎拉蒂等百余汽车品牌也纷纷入驻天猫

宝马摩托车并不是最早的吃螃蟹的人。早在2014年，宝马就已高调入驻天猫。

目前，仅展示在天猫汽车目录页就有45家。2019年天猫双11，还有林肯、大众、MINI、路虎、捷豹、红旗等14家超级汽车大牌参与1元试驾活动。

为什么越来越多的汽车品牌选择线上卖车，想必背后都有这三点考量：

 

1、 走下神坛，走入流量，拥抱电商

从4S店驶向电商平台的品牌们，让原本看似遥不可及的汽车，变得触手可及。

这样的变化，不仅来自中国消费者日益强大的购买能力，也是汽车品牌接地气、年轻态的尝试和转变。

根据前瞻产业研究院发布的数据报告称，2018年国内汽车保有量已达2.4亿，连续多年位列全球第一。

在这样的态势下，汽车品牌更有余力进行新尝试，力求在营销上实现更高的投资回报率，顺势走下神坛，走入流量，拥抱电商。

 

2、适应在互联网媒体渗透下，
诞生的新型消费习惯

互联网媒体催生出网上购物的新型消费习惯，这种新的消费行为已经深深改变了当代消费者的购物偏好，随手就能买东西，何必再费劲跑腿呢？
 

国家统计局在1月份发布数据显示，2019年中国人网购花了10万亿，其中汽车类商品全年消费绝对量合计为39389亿元。

再看看2018年的双棍节表现：天猫双11当天出售高达8万辆汽车，路虎极广13秒售空，双11期间总销售额约千亿。

所以，若有人怀疑网购汽车消费者能不能买得起？答案是确定的，只可惜那部分消费者不是你我罢了。

 

3、开拓全新营销阵地，
布局数字化战场，抢夺市场占位

根据天猫新品创新中心发布的《2018天猫汽车用户报告》显示，在天猫汽车购买新车和车品用户数量快速增长，2018年天猫购车人数是2016年的3倍，建立车辆档案的用户数量已经达到1.58亿。
 

同时，90后已经超越80后，成为网上购车的主力，占比高达48%。

地域分布数据显示，五六线城市网上购车增速更快，且蕴含更大潜力。

最后，数字化汽车经济将孵化出新金融，以租代购降低了购车门槛，同时实现了价格和服务的确定性，更适合网上销售，也比较切合具有超前消费意识的90后年轻消费者，以及五六线城市以实用价值为先的70、80后消费者。